备案松绑，液态营养崛起：辅酶Q10与褪黑素的中外品牌新战局

　　2025年9月，国家市场监管总局发布《辅酶Q₁₀和褪黑素保健食品原料备案产品增补剂型和辅料（征求意见稿）》，以“剂型扩容+辅料开放”的双重突破，为中国液态营养市场按下了加速键。这份将辅酶Q₁₀备案剂型扩展至口服液和粉剂、首次开放褪黑素口服液备案的政策文件，不仅标志着我国保健食品备案剂型创新的进一步深化，更预示着一个全新的液态营养时代正在加速到来。在3亿失眠人群、中老年健康需求升级等多重动力驱动下，一场围绕技术突破、场景重构与品牌竞速的新战局已然拉开序幕。

一、政策破冰：液态营养崛起的制度引擎

 

　　我国保健食品行业长期深陷“创新受限”与“需求旺盛”的矛盾——36-50岁核心消费群体中近90%有营养补充习惯，但液态剂型占比不足15%；美国市场液态产品渗透率超40%，我国仅为20%，差距显著。此次政策调整精准直击这一痛点，为液态营养崛起筑牢制度根基。

　　政策突破体现在两个核心维度：

　　1.剂型扩容：辅酶Q₁₀新增口服液、粉剂，褪黑素首次纳入口服液备案，填补了传统片剂、胶囊对吞咽困难人群、场景化需求的适配空白。

　　2.辅料松绑：明确辅酶Q₁₀口服液可使用果糖、聚甘油脂肪酸酯等助溶成分，褪黑素口服液允许添加木糖醇、柠檬酸等调味辅料，从源头解决了脂溶性成分水溶性转化、苦味掩盖等技术难题。本土企业获得创新机会，市场活力被全面激活。

二、技术破壁：液态剂型的价值革命

 

　　液态营养的崛起绝非“换汤不换药”的形态迭代，而是一场跨越“吸收性-便捷性-适口性”的技术重构，让产品价值与消费需求实现精准匹配。

　　1.辅酶Q10口服液：从“难吸收”到“高效用”

　　传统脂溶性辅酶Q₁₀制剂生物利用度较低，普通产品吸收率不足10%，口服液通过核心技术实现质的飞跃。

　　吸收效率升级：采用水溶型或乳化技术，可将脂溶性的辅酶Q₁₀转化为易吸收形态，生物利用度比普通油脂载体胶囊高出数倍。

　　场景适配优化：无需吞咽大颗粒胶囊，搭配刻度设计可灵活调整剂量，适配老年人、健身人群等不同需求；天然风味调配掩盖油腻感，年轻群体接受度提升40%。

　　粉剂剂型则通过微囊包埋技术解决氧化问题，金达威借合成生物技术将生产成本降低40%，为规模化普及奠定基础。

　　2.褪黑素口服液：从“慢起效”到“快体验”

　　褪黑素口服液以“速效”为核心，重构助眠产品消费逻辑：在吸收效率上，相比片剂、胶囊需在胃肠道内崩解、溶解后再被吸收的过程，口服液进入胃肠道后能更快分散并与黏膜接触，大幅缩短吸收启动时间，通常15-30分钟内即可发挥助眠作用，精准匹配入睡困难者对“快速起效”的核心需求。在剂量控制上，口服液通过带刻度量杯等设计，可实现根据不同人群的睡眠状况灵活调整用量，适配性更强。

　　技术创新更推动成本优化，全自动化生产线实现年产能 1亿支以上，单位成本较传统工艺降低 25%，为液态营养“亲民化”崛起提供可能。

三、市场破局：国际与本土品牌的竞速战

 

　　1.市场现状：剂型分化显著，规模化布局待破

　　当前辅酶Q₁₀与褪黑素液态市场呈现鲜明的“剂型分化”特征，且中外品牌均尚未形成规模化产品矩阵。从国际品牌来看，其液态产品——Solgar、Now Foods 等头部品牌的褪黑素液态产品普遍采用滴管设计，与国内政策定义的“口服液”存在形态差异。仅有Qunol等少数品牌的辅酶Q₁₀标注“Oral Liquid”，采用量杯取用设计，通过跨境渠道进入中国市场。本土品牌方面，据国家市场监管总局特殊食品信息查询平台数据，此前获批的辅酶Q₁₀口服液产品共3款、褪黑素口服液产品共2款，均为国内企业。

　　2.竞争焦点：技术转化与供应链能力的博弈

　　政策与技术的双重驱动下，辅酶Q₁₀和褪黑素液态营养市场将迎来“中外品牌同台竞技”的新格局。水溶性（如Qunol）、靶向吸收（如诺惠）将是国际品牌口服液的核心竞争力。Qunol的水溶性技术实现辅酶Q₁₀的水油双溶，吸收率较普通产品提升3-6倍；诺惠的纳米胶束技术则将辅酶Q₁₀分散为30nm微粒，达成靶向吸收效果。

　　本土品牌的突围关键在于通过供应链升级与差异化布局。一方面，头部企业可依托合成生物技术、微囊包埋等成熟工艺，提升口服液的生物利用度与稳定性；另一方面，通过“渠道突围+市场下沉+场景深耕”的差异化路径抢占先机。

　　1.渠道突围：2025年数据显示，液态营养补充剂线上销售占比达35%，其中抖音、小红书等社交平台通过“场景种草+直播转化”模式，实现液态产品快速触达年轻消费者，线上增速较线下高出20个百分点。

　　2.市场下沉：当前液态营养市场60%销量由一线城市贡献，但二三线及以下城市渗透率正以年均15%的速度提升。本土品牌须精准把握下沉市场需求，推出便携装产品，适配通勤、出差等碎片化场景；依托区域连锁药房建立触点加速渗透，通过高性价比策略撬动大众需求。

　　3.场景深耕：精准捕捉细分场景需求，将成为本土品牌在中外竞争中占据主动的核心密码。例如：针对健身人群开发运动后恢复口服液，聚焦中老年群体，适配吞咽困难与控糖需求。

　　结 语：从政策松绑拆除制度壁垒，到技术突破重构产品价值，再到市场爆发激活消费需求，液态营养的崛起已是必然。这场变革的终极意义，不仅在于提供更优质的营养补充选择，更在于推动整个行业向"循证型创新"转型。唯有兼具政策敏感度、技术创新力与市场洞察力的企业，才能在液态营养的黄金时代赢得信任。