汤臣倍健 VS Swisse：双雄暗战，谁能领跑下一个十年？

　　在当下的保健食品市场中，汤臣倍健与Swisse无疑是最受瞩目的两大品牌，一个是本土巨头，一个则是进口品牌领头羊，双方在多个维度展开了激烈的竞争，共同塑造着行业格局。

　　Part1：品牌根基：路线分野

　　汤臣倍健：土生土长的本土基因是最大底气。手握142个“蓝帽子”认证，珠海透明工厂成国家AAAA级景区（年接待超百万游客），靠“看得见的信任”扎根市场。

　　Swisse：1969年诞生于澳大利亚，2016年被中国健合集团收购后，用“澳洲血统（琥珀色瓶身、奶蓟草溯源）+中国供应链（海南保税仓3天达）”，精准拿捏国人“崇洋又嫌慢”的心理。

　　Part2：市场争夺：人群卡位

　　汤臣倍健：全人群覆盖，子品牌矩阵（健力多、Life-Space等）涵盖儿童、孕妇、老人、职场人。2024年以9.3%市占率稳居行业榜首，尤其在中老年市场，更是占据了超过50%的份额，京东银发专区氨糖软骨素年销增60%，70%由子女代买，充分彰显了其在大众市场的深厚根基。

　　Swisse：押注年轻人，25-35岁女性占比超70%。护肝片主打“酒后修复”，胶原蛋白液喊出“喝出少女肌”，2024年抖音“双十一”单场销破1.5亿元，小红书测评笔记超50万篇，成“进口保健代名词”。

　　Part3：产品暗战：策略博弈

　　汤臣倍健：走“防御战”，2024年研发投入1.49亿元，手握327项专利。从“54微克K2金标”钙片到申报“维持血小板聚集功能”的轻络素片，靠科研壁垒堵死细分赛道。

　　Swisse：玩“爆款突击”，护肝片卖了1亿瓶，胶原蛋白液天猫年销12亿，睡眠片靠“褪黑素+缬草”成了失眠党救星。

　　Part4：渠道角力：攻守易势

　　汤臣倍健：曾靠药店渠道（覆盖率超90%）躺赢，2024年因医保政策收紧，线下收入暴跌29.8%，占比跌至50%以下；线上乏力，抖音618仅排第八。

　　Swisse：借跨境红利起量，2024年抖音全球购增长30%，现拓展线下（海南免税店、高端超市），但网点刚破2000家，距汤臣倍健的药店覆盖率差距明显。

　　Part5：信任攻防：逻辑差异

　　汤臣倍健：靠“理科生式严谨”，与中科院合作发报告，北医三院为健力多做临床实证，开放工厂让消费者见证生产，成中老年人“放心之选”。

　　Swisse：打“情感牌”，迪丽热巴代言、秦岚推荐，加上海南农场溯源视频，强化“天然高端”印象。但2024年“保税仓国产冒充进口”被曝光，品控漏洞削弱“进口光环”。

　　Part6：下一个十年：补板决胜

短期内，汤臣倍健仍将是本土大众市场的中流砥柱，占据超过50%的市场份额；Swisse则依托跨境电商优势、年轻化营销以及明星单品策略，继续担当进口保健领域的风向标。

　　长期看，中国保健食品市场将呈现“双雄引领、多极分化”的发展格局。汤臣倍健需破“年轻化”困局，学玩抖音流量，否则年轻市场将被掏空；Swisse得补“本土化”短板，加强品控管理，同时加速线下渗透。

　　这场激烈的市场博弈，最终的赢家并非是单纯取代对方，而是能够不断强化自身优势，弥补短板，成为在消费者心中更具不可替代性的品牌。