华彬国庆赛事赋能战马小将：锚定儿童功能饮料新赛道，红牛纠纷下的战略突围

　　2025年9月国庆前夕，“战马全能小将系列赛事”进入筹备尾声。这场涵盖棒垒球、马术等五大项目的青少年体育盛会，联合中国垒球协会、中国马术协会等多家国家级及地方体育机构深度合作。作为华彬响应体育消费扩容政策的实践，赛事更成为战略新品“战马小将”营养素饮料触达市场的核心场景。而这一“赛事+产品”的布局，本质是华彬在红牛商标纠纷持续发酵、成人能量饮料市场竞争白热化的现实危机下，发起的战略突围。

一、红牛纠纷：不可逆转的市场挤压与战略倒逼

 

　　华彬与泰国天丝围绕红牛的商标权纷争，历经八年拉锯已进入深水区，尽管华彬曾以“50年协议”为由提起诉讼，但核心诉求始终未获司法支撑，其生产销售红牛产品的合法性持续存在争议，对业务的冲击已从法律层面深度传导至市场根基，成为推动战马小将战略落地的直接动因。

　　连锁反应直接体现在市场份额的断崖式下滑。2022年一季度，华彬红牛仍以49.99%的市占率稳居行业第一，而到2024年三季度，其市占率已跌至33.43%，被东鹏特饮（36.94%）超越跌至第二。渠道层面的流失更为致命，永辉、沃尔玛、京东等主流商超已全面替换为天丝红牛产品，华彬红牛仅能在京客隆等少数渠道维持销售，终端网点较巅峰时期减少超30万个。更严峻的是，长期依赖红牛的华彬面临"品牌空心化"危机——巅峰时期红牛贡献了集团超90%的快消营收，而2024年华彬红牛销售额已从230亿元峰值跌至210.9亿元，增长动能完全丧失。

　　为应对红牛可能退出后的市场空白，华彬2017年推出的成人能量饮料"战马"未能承担起替代重任。这款被内部寄予"第二个红牛"厚望的产品，因定位模糊陷入同质化竞争，2024年三季度市占率仅0.65%，排名行业第八，销售额与红牛相差两个量级。成人线的疲软证明，在东鹏特饮以43.02%销售量占比主导市场的红海格局下，后发品牌难以突破。红牛纠纷的持续失血与战马成人版的遇冷，共同将华彬推向了必须开辟新赛道的临界点。

二、儿童赛道：蓝海市场中的差异化破局逻辑

 

　　华彬选择儿童功能饮料赛道推出战马小将，并非盲目跟风，而是基于市场结构性空白与自身资源禀赋的理性决策，其差异化优势体现在需求适配、产品设计与资源复用三个维度。

　　当前儿童功能饮料市场呈现"需求升级但供给不足"的蓝海特征。2024年中国能量饮料市场规模已达1600亿元，但针对儿童的细分产品存在明显短板。长期以来，这片赛道要么是传统乳饮、果汁的“甜味主导”，要么是成人功能饮料的“降配版”，真正契合青少年需求的“0糖+精准营养”产品极为稀缺。对比东鹏补水啦、伊利QQ星，战马小将以“多营养素+场景多元”形成差异化，填补了市场空白。

　　在产品设计上，战马小将构建了三重竞争壁垒：配方端采糖工艺规避龋齿与肥胖风险，添加的维生素B族、锌元素及膳食纤维精准对应青少年骨骼发育、免疫力提升等核心需求，成分含量均符合中国营养学会推荐标准；场景端突破传统儿童饮料“单一功能”局限，覆盖运动后补水、学习疲劳缓解、家庭聚餐等多元场景，适配青少年全生活周期需求；表达端延续赛事国潮基因，采用青龙、白虎等神兽元素包装，兼顾青少年审美与家长对传统文化的认同。这种设计既避开了成人能量饮料的刺激成分争议，又超越了传统儿童饮品的功能单一性。

　　华彬积累的渠道资源为新品落地提供支撑。依托运营红牛时期构建的覆盖31个省市的终端网络，战马小将可重点渗透三类核心场景：赛事合作学校周边的便利店、亲子活动密集的商业综合体、电商平台"儿童健康专区"。尽管目前尚未公开具体铺货数据，但参考红牛在便利店系统的强渗透力，战马小将有望快速实现终端可见性，降低市场导入成本。

三、战略价值：从风险对冲到生态构建的长远考量

 

　　战马小将的推出，对华彬而言是关乎生存与发展的系统性布局，其价值远超单一产品的市场尝试，体现在短期风险抵御与长期生态构建的双重维度。

　　短期层面，该产品承担着"品牌安全垫"的核心功能。作为华彬100%自主可控的品牌，战马小将从根源上规避了商标权属纠纷，与战马成人版、华彬红牛形成"全龄段功能饮品矩阵"。这种布局能有效缓冲红牛业务萎缩带来的冲击——即便华彬红牛市占率持续下滑，儿童赛道的增量也能部分弥补营收缺口，为集团争取战略调整时间。更重要的是，通过切入全新赛道，华彬可逐步稀释对单一品牌的依赖度，摆脱"为他人做嫁衣"的被动局面。

　　长期层面，战马小将承载着华彬定义新赛道、打造自主IP的野心。当前儿童功能饮料缺乏统一行业标准，产品多参照成人标准简化而成，战马小将的0糖配方与精准营养设计，有望成为品类创新范本。而"赛事IP+产品"的联动模式更具生态潜力：赛事通过五年运营已形成一定品牌认知，未来可从体育延伸至文旅、教育领域，构建"赛事引流-产品转化-品牌沉淀"的闭环，为华彬打造脱离红牛光环的自主IP奠定基础。

　　从行业视角看，这一布局也为传统快消企业提供了转型参考。当核心品牌遭遇不可控风险时，与其在红海市场与头部品牌死磕，不如深耕未被满足的细分需求。华彬借助红牛运营积累的渠道、营销经验，结合儿童饮品的健康趋势，通过赛事IP实现场景赋能，这种"资源复用+需求适配+模式创新"的路径，为同类企业提供了可借鉴的突围框架。

　　

结语：突围路上的挑战

 

　　尽管战略逻辑清晰，但战马小将的破局仍面临多重挑战：儿童饮品市场对安全性要求极高，家长对"功能"二字的顾虑需要长期科普消解；终端定价高于传统儿童乳饮，价格接受度需市场检验；三四线城市渠道渗透与品牌认知培育仍需时间。

　　红牛纠纷的倒逼已让华彬具备"背水一战"的战略决心；儿童功能饮料的蓝海属性与健康需求趋势形成刚性支撑；赛事IP的权威背书与人群精准性为品牌渗透提供高效路径。随着国庆赛事的落地与后续运营的深化，战马小将若能持续强化差异化优势、构建消费者信任，有望在3-5年内成长为儿童功能饮料赛道的领军品牌。

　　对华彬而言，“战马小将”承载着华彬破局的希望，这场突围战的核心意义已超越单一产品的成败——它是集团从"依赖外部品牌"到"打造自主核心资产"的关键转型，更是检验其能否从"渠道驱动"转向"产品与IP双轮驱动"的试金石。